SAL, stato di avanzamento lavori: come si fa e come farsi pagare per fasi

Il SAL, stato di avanzamento lavori, è il documento che misura quanta parte del lavoro è stata eseguita a una certa data e quanto il committente deve pagare per quella parte. Nei lavori pubblici è regolato in modo rigido; nei lavori privati è uno strumento libero ma molto utile per farsi pagare a fasi invece di anticipare settimane di materiali e manodopera. Ecco come impostarlo nel preventivo e come redigerlo.

Cosa dice il Codice civile

Per i lavori privati la regola di base è l'art. 1665 del Codice civile: salvo patto contrario, l'appaltatore ha diritto al pagamento quando l'opera è accettata dal committente. Ma l'art. 1666 prevede che, per le opere da eseguire per partite, ciascuna parte possa chiedere la verifica delle singole partite, e l'appaltatore possa domandare il pagamento in proporzione dell'opera eseguita. Il SAL è il modo pratico di farlo: va però previsto nel preventivo o nel contratto, altrimenti il cliente può pretendere di pagare tutto a fine lavori.

Come impostare i pagamenti nel preventivo

Due modi, a seconda della durata del cantiere:

• A fasi predefinite, per lavori fino a qualche settimana: acconto alla firma, poi una rata a fine di ogni fase chiara (demolizioni e impianti, massetti e pavimenti, finiture), saldo alla fine.
• A SAL periodici, per cantieri lunghi: ogni 30 giorni, o al raggiungimento di un importo (per esempio ogni 15.000 € di lavori eseguiti), si misura il lavoro fatto e si emette la fattura corrispondente.

In entrambi i casi conviene scrivere: chi misura e quando, entro quanti giorni il cliente paga, cosa succede se non paga (sospensione dei lavori dopo diffida), e se una piccola percentuale viene trattenuta fino al collaudo. Per l'acconto vedi anche acconti e pagamenti nei lavori in casa.

Come si redige un SAL

1. Riprendere le voci del preventivo o del computo, con quantità e prezzi.
2. Per ogni voce indicare la quantità eseguita alla data del SAL, misurata o in percentuale (per le voci a corpo).
3. Calcolare l'importo eseguito di ogni voce e il totale progressivo.
4. Sottrarre quanto già fatturato con i SAL precedenti e l'acconto, se va scalato.
5. Aggiungere eventuali varianti approvate per iscritto.
6. Far firmare il SAL al committente o al direttore dei lavori e fatturare l'importo.

Esempio: ristrutturazione da 40.000 €

SAL e detrazioni

Per le detrazioni fiscali conta la data del pagamento con bonifico parlante, non la data del SAL: un SAL a dicembre pagato a gennaio entra nell'anno successivo. Con aliquote che cambiano da un anno all'altro, è un'informazione da dare al cliente prima di fissare le date dei pagamenti.

Domande frequenti

Il SAL deve essere firmato dal direttore dei lavori?

Nei lavori privati solo se il contratto lo prevede o se c'è un direttore dei lavori incaricato. In caso contrario basta la firma del committente.

Si può sospendere il lavoro se il SAL non viene pagato?

Se il contratto prevede i pagamenti a SAL e il cliente non paga, l'impresa può sospendere i lavori invocando l'eccezione di inadempimento (art. 1460 c.c.), meglio dopo una diffida scritta. Senza un accordo sui SAL è molto più difficile.

Che differenza c'è con la contabilità lavori?

Nei lavori pubblici il SAL è parte di una contabilità formale con libretto delle misure e registro di contabilità. Nei privati si usa una versione semplificata, come quella dell'esempio. Per strumenti che lo gestiscono vedi il software per preventivi edili.